baner-sochi-econom.jpg Лучшие практики девелопмента

Строительство ЖК "Остров Мечты" в Сочи совпало с кризисом 2008 г. Своевременная реакция девелопера на кардинальные рыночные изменения помогла сделать проект успешным.

irkutsk.jpg MACON Realty Group: концепция для Иркутска

MACON Realty Group разработает концепцию самого масштабного строительного проекта в Иркутской области, реализуемого ЗАО "СибирьЭнергоТрейд", дочерней компанией ОАО "Иркутскэнерго"

Публикация

SPR-2014. Исследование эффективности отделов продаж застройщиков

16.03.2015

Главной предпосылкой для проведения данного исследования стала низкая эффективность системы продаж многих строительных компаний, с которой часто сталкиваются аналитики нашей компании в процессе сбора первичной рыночной информации во многих городах. Низкая информативность сайтов застройщиков, недостаточный уровень компетентности и клиентоориентированности персонала отделов продаж - все это печальные реалии сегодняшнего этапа развития многих региональных рынков жилой недвижимости. Однако сами компании-застройщики, как правило, не замечают очевидных проблем в системе организации продаж и склонны искать причины малого количества сделок в неэффективной, по их мнению, рекламе, высокой конкуренции и прочих сферах, но не в собственном отделе продаж и каналах коммуникации с потенциальными покупателями. В итоге большинство строительных компаний упускают значительное количество клиентов, особенно в условиях высококонкурентного рынка.

Для проведения мониторинга был выбран г. Краснодар, поскольку именно здесь рынок жилой недвижимости характеризуется максимальным уровнем конкуренции и в этих условиях эффективность системы продаж является особенно значимой и, по сути, представляет собой гарант успешности строительной компании.

С основными выводами проведенного исследования можно ознакомиться здесь. Методология мониторинга подробно описана здесь. Презентацию, подготовленную по итогам исследования можно загрузить здесь.


Теги: Жилая недвижимость, Краснодар

Файлы для загрузки



Материалы по теме

Материалы по теме

Материалы по теме